REVENDEDORES DE VEÍCULOS

Algumas revendas de veículos "não" trabalham com um “público-alvo” bem definido, e isso pode acabar se tornando um "problema". . !

>Abaixo apresentamos alguns pontos interessantes com relação a isto.Uma coisa é fato, toda empresa precisa de investimento em Marketing!

> Se Você desejar assistir e ler o Artigo com uma Música de Fundo, Basta acessar logo abaixo o vídeo "nº01 e o Vídeo nº02" *Obs. Para ver melhor abra o vídeo em tela cheia, Ok! . .

*Vídeo nº 01 >

*Vídeo nº 02 >

> Agora por gentileza desce até o final deste post e deixa seu comentário e também faça sugestão de um Novo Artigo que tenha interesse, . .Obrigado. . !

Com um público alvo mais definido fica mais fácil fazer estes investimentos.

Sobre a faixa de valores dos seus produtos, no entanto você pode trabalhar com veículos de R$ 25 a R$ 250 mil e ter um público alvo totalmente diferente de uma loja vizinha que atue com a mesma faixa de preço, como? Imagine que seu vizinho só venda pickup’s pequenas? Talvez o público alvo dele sejam jovens que gostem de acampar ou de praia!

Quanto mais você conhecer o seu público, mais fácil será para você saber como direcionar os seus investimentos de Marketing, no caso acima talvez onde o público sejam pessoas mais jovens (até os 35 anos), não valeria a pena colocar anúncios em jornais, por exemplo, e por aí vai. Ter um sistema gerencial que lhe ajude a controlar de onde os seus clientes e possíveis clientes estão vindo pode ser uma ótima opção para começar a identificar o seu público, pois com isso você começará a fazer investimentos mais direcionados.

E lembre-se, anunciar a sua marca e produtos local certo é um investimento, do contrário será apenas mais uma despesa ou custo, chamamos isso de botar dinheiro fora! Pois seus anúncios não alcançaram o resultado esperado sendo assim uma despesa.

Todavia se esses recursos ou investimento para o Marketing forem bem direcionados, com toda certeza seus clientes apareceram e ai sim você terá feito um excelente investimento. Pois além de atrai os clientes com um Marketing Diferenciado, sua revenda vai gerar um ativo bem lucrativo, pois serão criadas listas de clientes seus históricos assim serão nutridos com novidades constantemente, então sua Marca estará sempre na memória de seus possíveis clientes, Chamamos isso de um Belo Planejamento de Marketing Digital Diferenciado.

>A importância de uma visualização de resultados para a gestão da sua revenda de veículos<

Alguns gestores se preocupam muito com o número de veículos vendidos na sua revenda, sem observar atentamente outros detalhes do seu negócio. É claro que a revenda que não vender não terá sucesso, uma vez que tudo gira a partir das compras e vendas. No entanto existem revendas que vendem muito e mesmo assim acabam fechando as portas, E porque isso acontece, Simples falta de gestão.

> Alertar para alguns cuidados importantes:

a) Vender é uma coisa, Comprar é outra.

b) Vender é uma coisa, Receber é outra.

c)Vender é uma coisa, Ter lucro é outra.

Mas não menos importante vem a questão do lucro, muitas lojas, na ânsia de vender, acabam dando muitos descontos, é o conhecido “fazem qualquer negócio”. Fazer um mal negócio as vezes é muito pior do que não vender! Estabeleça qual é o seu lucro mínimo e seja fiel as suas regras. É claro que as vezes pode ocorrer alguma exceção de você querer se desfazer de um veículo para girar o seu estoque ou aumentar o capital de giro, mas isso é uma exceção, não faça da exceção uma regra!

*Obs: Continue conosco por mais uns minutinhos que teremos ótimas notícias para você que deseja alavancar seus negócios e atingir assim um resultado esperado, Ok. . !

CONHEÇA O SEU NEGÓCIO

É de suma importância que a sua revenda não seja apenas “mais uma loja de automóveis”. Faça com que o cliente perceba os diferenciais da sua empresa e principalmente mantenha uma proximidade, um relacionamento com os futuros clientes e com os já fidelizados, sempre, isso gera uma empatia muito boa.

Por exemplo, imagine que o slogan da sua empresa seja “Confiança acima de tudo”, demonstre claramente isso ao cliente o porque dessa frase, mostre a ele que os clientes podem confiar totalmente na empresa pois isso é uma das coisas que eles mais prezam, Você não deve vender apenas mais um veículo. Você deve vender a marca da empresa junto, . .Sempre. . !

Pois se você conseguir vender a marca da empresa este cliente terá mais chances de comprar com você uma segunda vez, além de indicar aos amigos e parentes, é o famoso boca-a-boca que certamente vai longe.

> Seja sincero e verdadeiro:

Há mais ou menos uns 10 ou 15 anos atrás, em muitas regiões do país os revendedores de veículos eram conhecidos como “Picaretas de carros”, isso se dava poque não havia muito escrúpulo e honestidade nesse segmento e a grande maioria dos lojistas vendiam “gato por lebre”, muitas pessoas foram lesadas. . .-Eu Acredito que muitas pessoas ainda acham isso!

Portanto cabê a você desmistificar essa aversão, . .

*Fica aí uma belíssima Dica! . .

O mais importante de tudo na hora da negociação é o uso da "A verdade" use e abuse desse predicado sempre, pois queira você ou não com as informações e pesquisas que veiculam visceralmente em todos os meios de informação de fácil acesso na internet, esteja mais do que atento pois qualquer negatividade que o cliente ou futuro cliente se depare com relação as informações dos produtos a ele oferecidos ou sobre sua empresa serão de suma importância na hora do fechamento, não deixe em hipótese alguma uma simples dúvida pairando no ar, resolva-a imediatamente, Ponto.

Isso é respeito ao cliente e até mesmo a você vendedor ou proprietário, zele sempre pelo bom nome de todos, pois isso além de se tornar benéfico, permanecerá para sempre no mercado.

> Seja Proativo:

Essa dica está fazendo muita diferença para algumas revendedoras de veículos. Claro que isso se for usado com determinação pois muitos vendedores não ficam parados esperando os clientes entrarem pela porta, eles vão em busca dos clientes. . !

Eles utilizam estratégias e registram todos os possíveis clientes que de alguma formam entraram em contato com a loja e ainda tentam se relacionar com clientes antigos que há mais de um ano não voltam a loja, para ver como estão e se gostariam de trocar seu veículo adquirido anteriormente junto a revenda, aí entram com as novidades do momento como uma boa promoção para facilitar a troca ou até mesmo se tem interesse em adquirir um outro veículo de repente para a esposa ou um filho(a).

Com boa vontade alguns vendedores chegam a dobrar a sua quantidade de vendas mensal trabalhando ativamente em relação a antes quando apenas ficavam esperando a coisa acontecer.

Seja proativo, vá atrás dos clientes e quando eles vierem até a loja ou entrarem em contato de alguma forma tome nota de todas as informações para dar prosseguimento a negociação em poucos dias caso o cliente ainda não tenha fechado.

Uma dica muito importante que observamos no dia-a-dia das revendas de veículos é que se perguntar a um vendedor que normalmente toma o café da manhã ou almoça fora, em algum restaurante da região da loja. Garanto que ele não tem a menor ideia se o dono do restaurante tem carro, qual a marca, e se é essa a marca ou modelo que ele gostaria de ter na realidade ou se teria interesse em outra, até mesmo se a empresa também usa um utilitário para suas entregas, nada disso eles saberão responder, pois parece que se esquecem que uma profissão principalmente em se tratando de vendas, tem que se estar ativo 24hs. sabendo de todas as informações pertinentes a sua área e a sua volta, pois qualquer pessoa seja ela empresário ou não querem ter a facilidade de um bom atendimento, assim fica muito mais dinâmico e fácil se desenvolver na profissão escolhida.

Me proponho a dizer é que dependendo da quantidade de vendedores que dispõe cada loja, na minha opinião deveria se revezarem em passeios periódicos pelas ruas, comércios e indústrias da região da revenda e conversarem com os transeuntes que passam aos montes na rua em frente da entrada da loja e que na verdade são possíveis clientes, a possibilidade da compra de um carro novo ou a troca por um de melhor marca ou de ano mais recente, essa trocas de ideias com respeito aos desejos e vontades dos mesmos em adquirir um veículo, seja quem for interpelado.

Pois se a até mesmo uma pessoa que esta por exemplo desempregada no momento, também deseja ter um carro em algum momento de sua vida, pois se o vendedor for esperto e trazer a pessoa para dentro da loja e mostrar o carro tão desejado fazendo-a sentar nele, sentir o veículo, seu cheiro, tocar em sua estrutura, dizer-lhe que é um bem possível de se adquirir pelas facilidades em financiar total ou com uma pequena entrada, dar uma atenção a pessoa com todo o carinho, pois uma pessoa com desejos com toda certeza criaria um estimulo positivo que certamente ela irá mais que depressa se animar a arrumar um bom emprego para adquirir o carro de seus sonhos.

-aí eu pergunto com quem você acha que ela iria comprar, heim?

Ou você me diria que é perca de tempo conversar com uma pessoa que esta desempregada no momento e não tem dinheiro para adquirir qualquer coisa que seja, digo que você esta redondamente enganado, pois com toda certeza você estará proporcionando a pessoa uma bela oportunidade de fazer a sua alto estima se elevar, "Faça como uma boa ação do dia" No mais ninguém quer ou pretender ficar sem ter um emprego para que consiga adquirir um conforto pra si ou para os seus, concorda? Sendo assim quando uma pessoa dessa encontrar o emprego, pois certamente ela terá mais afinco em buscar uma recolocação na sua área de atuação então eu lhe pergunto: Quem você acha que ela ira buscar quando estiver preparada para adquirir um automóvel ou até mesmo em uma conversa com alguém sobre negócios de automóveis, quem ela indicaria se a outra pessoa comentasse que gostaria de adquirir um carro, . .Heim?

*Fica aí uma dica, . .Com toda, mais toda a certeza do mundo que seria você!

. . .Então eu peço a você proprietário que passe aos seus colaboradores e você vendedor de automóveis, abra sua mente e faça uns teste, pois absolutamente você vai se surpreender com os resultados.

>>Pois bem, era isso Amigo, Espero que você tenha absorvido algo bem interessante deste post, pois a intenção é essa, se foi positivo para você então repasse isso para seu melhor amigo ou colaborador e até mesmo para o seu chefe, para que também tenha assim como você uma oportunidade de absorver coisas legais , garanto que ficarão muito agradecidos por esta indicação, Ok. . !

> AGORA A SUA OPORTUNIDADE <

# Aqui abaixo Eu tenho uma excelente proposta para você e mais 3 Lojas 1 de cada região da cidade que desejam alavancar ainda mais seus negócios, só que agora de uma forma completamente profissional e duradoura com a "Garantia de Sucesso" ou todo o seu Investimento de volta 100% Garantido,Tudo sob contrato, . .Ok. . !

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